大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2025年8月，大材研究发布《2025年泛家居行业引流获客案例总结简报（第一期）》，对2024下半年及2025年以来部分企业的引流获客案例进行整理，简报约1.8万字。
从厂商到一线人员，所有工作都离不开一条主线，就是获客抢单。
尤其是一定规模的高价值客户订单，决定了一家工厂、一家门店的存亡，也深刻影响一线人员的业绩好坏。
大材研究认为，每一组获客成果的背后，都离不开运营者的智慧与努力，离不开一线团队的高效执行力。
市场很少会发生奇迹，靠的都是有效的办法、持之以恒的团队苦战，以及一点一点经验总结。
从现实情况看，确实有部分企业拿出了漂亮的战果，即使在市场环境非常糟糕的情况下，也有强者的活跃身影。
其中，有部分企业会公开一些获客案例，可能是品牌层面的，也可能是经销商与门店的动作，给我们带来深刻启发，注入强劲的信心。
近年来，大材研究每隔一段时间就会总结公开渠道的引流获客案例，力图带给读者新的收获。
这些案例普遍提炼于企业公开的资料，包括企业的公众号、视频号、第三方媒体报道、官网发布等。
在本期观察简报里，我们整理了、林氏家居、、梦天木作、玛格家居、米兰软装、、、三只懒猫、库斯家居、雷士照明、保利管道、莫干山、、、劳卡、欧铂丽、、诗尼曼等多家企业公开的案例，希望能够提供一些启发。
从案例中可见，引流获客方式已发生显著变化，局势趋于清晰：
线上线下两条线，厂商及卖场均有大量投入，例如线上的短视频、图文种草，往往输出量数以万计，实现铺天盖地之势。
直播场次趋于高频，并形成店播+达人带货等格局，已有企业建立“种草+直播+转化”的闭环。
线下则推行1+N的布局，区域大店为核心，然后实现本地化全渠道流量的运营。
目 录
一、富森美及场内商户的获客案例
二、林氏家居获客案例
三、兔宝宝获客案例
四、梦天木作获客案例
五、玛格家居获客案例
七、米兰软装获客案例
八、欧派家居获客案例
九、尚品宅配获客案例
十、三只懒猫获客案例
十一、库斯家居获客案例
十一、雷士照明获客案例
十二、保利管道获客案例
十三、莫干山获客案例
十四、法狮龙获客案例
十五、志邦家居获客案例
十六、劳卡获客案例
十七、欧铂丽获客案例
十八、好莱客获客案例
十九、诗尼曼获客案例
二十、观点总结
大材研究认为，上述案例至少释放十点信息：
其一，即使传统的引流获客策略，包括异业合作、样板间营销、小区微信群、新盘团装等，只要有能力做好，就有它的价值所在。
当然，还得看传统策略是否有效、投入产出是否划算。
其二，线上获客必须摆开架势做起来，不能有丝毫犹豫，早做早收获。尤其是抖音直播、短视频、小红书图文种草、社群等，应用较为普遍，效果较好。
其三，厂商实质性的联合，是当前工作重点。光靠品牌的引流能力，自然不足。仅依赖经销商的获客，同样有所欠缺。厂商联合行动，共担成本，共同制定方案，联合做强效果。
其四，很多成功案例里，老板、店长都在亲自做，部分店员也有参与，进而实现引流的持续成功。部分企业采用全员营销的措施。
其五，运营者们在实践中不断积累经验，培养起一批有实力的操盘手，以及一些有影响力的主播或种草达人，整体收益相当不错，持续产生效果。
其六，保持较长时间的直播，甚至是全天候24小时直播，覆盖早、中、晚时段；可能是每天保持，形成常态化日播；也可能是重要节点期间，保持日播。
其七，通过培训、话术模板、内容素材、经验交流会、陪跑、客户线索分发等方式，赋能经销商；部分企业采用了内部比赛、排行榜、奖励等方式激发经销商热情。
其八，邀约老客户参与种草，晒出家装案例，在社交媒体上写点评，以提升品牌口碑，并获得新客户的关注。
其九，通过免费的除螨、维修、保养等服务，激活老客户，并挖掘存量市场的新客户线索，顺势从中转化客源。
其十，产品引流能力至关重要。根据本地市场、目标客户群体的需求，并结合竞品情况，进行产品打造与套餐、价格设计，提升产品的留客能力，使得产品本身就自带流量光环。
